Od vydání z července/srpna 2023 Auto a řidič.
Ve věku 14 let si Thatcher Keast otevřela obchod s automobilovými detaily v centru Kansasu. Jeho hlavním klientem byl místní sběratel, který kupoval a prodával auta prostřednictvím RM Auctions. Keast doprovázel sběratele k prodeji a zjistil, že ho dražitel uchvátil.
Po vysoké škole nastoupil Keast do RM jako specialista na automobily. Během osmi let ve společnosti přijal mnoho rolí souvisejících s aukcemi, ale přitažlivost jeviště přetrvala. V roce 2022 si Keast splnil svůj sen tím, že se zapsal do speciálního certifikačního kurzu na World Wide College of Auctioneering v Des Moines v Iowě.
Učení se od nuly
„První věc, kterou vás naučí, jsou jazykolamy,“ říká. Jakmile studenti zvládnou opakování „Susie prodává mořské mušle“, naučí se počítat. „Vím, že to zní šíleně, protože všichni víme, jak počítat,“ říká Keast. „Ale musíte se naučit počítat v rytmu a po krocích.“
Keast a jeho spolužáci se také naučili aukční právo, stejně jako různé styly zpěvu. „Měli jsme lidi, kteří šli do obchodu se starožitnostmi. Měli jsme lidi, kteří byli dražiteli dobytka, dražiteli nemovitostí,“ říká. „A existují různé zákony a styly zpívání pro jakoukoli kategorii, do které jdeš.“
Jednou z nejdůležitějších věcí, které se naučil, byla trpělivost. „Když vidíte dražitele, pomyslíte si: ‚Ten chlap jede tak rychle, že jeho mozek se musí pohybovat 100 mil za hodinu.‘ „Ve skutečnosti, říká Keast, největší výzvou pro nového dražitele je snížit tempo, ne ho zvyšovat.
Po měsících cvičení se Keast konečně postavil na scénu velkého prodeje aut a memorabilií. „Jel jsem příliš rychle,“ říká. „Ale nakonec jsem se sebral a řekl jsem si, dobře, vím, co dělám, a dokážu to. Byl jsem k tomu vycvičený.“ Nakonec prodal MGC z roku 1968 za 35 750 $, což je slušný výnos. Nejdražší auto, které od té doby vydražil, bylo palivo Corvette z roku 1958 za 156 800 dolarů.
Cvičení nikdy nekončí
Keast je oddán své cestě a představuje si sám sebe na jevišti, i když je doma. „Když vařím večeři, prodávám věci do svého dřezu. Nebo prodávám věci své přítelkyni na gauči,“ říká. „Je to neustálá praxe. Pokud přestaneš dělat své řemeslo, přijdeš o něj.“
Do své budoucnosti vkládá velké naděje. „Od svých 14 let bylo mým snem prodat to nejlepší auto na Monterey Car Week,“ říká Keast. „To je pravděpodobně dobrých 10 let, ale já chci být tím, kdo tam prodá první auto za 100 milionů dolarů.“
Jak mluvit do řeči
ZPÍVAT
Rychlé, rytmické a hypnotické opakování čísel a slov klasického dražitele.
VÝPLŇOVÁ SLOVA
Krátké fráze se opakují pro udržení rytmu a vyplnění času.
MÍT
Aktuální nabídka.
CHTĚJTE
Příhoz, který dražitel hledá, než má.
DALŠÍ
Nabídka, která nahrazuje přání (a stává se tak nadcházejícím přáním).
SPRAVEDLIVÉ VAROVÁNÍ
Upozornění, které může dražitel vydat před uzavřením příhozu.
CENA KLADIVA
Vítězná nabídka.
PODNABÍDKA
Uchazeč s druhou nejvyšší nabídkou.
PRÉMIE KUPUJÍCÍHO
Poplatek, který platí kupující aukční síni, obvykle procento z příklepové ceny.
CENA REALIZOVÁNA
Kladivo plus prémie kupujícího.
ODESÍLATEL
Jednotlivec nebo subjekt, který vlastní položku jdoucí do aukce.
KOMISE
Poplatek, který platí odesílatel aukčnímu domu za jeho služby.
REZERVOVAT
Minimální nabídka potřebná k prodeji položky v aukci.
SLOŽIT
Položka, která nesplnila svou rezervu.
ZAKOUPENO
Předmět aukce, který se nedaří prodat. – Greg Fink
Přispívající redaktor
Brett Berk (on/on) je bývalý předškolní učitel a ředitel centra pro rané dětství, který strávil deset let jako výzkumník mládeže a rodiny a nyní pokrývá témata dětí a automobilového průmyslu pro publikace včetně CNN, New York Times, Populární mechanika a více. Vydal knihu o rodičovství, Průvodce gay strýčka rodičovstvím, a od roku 2008 projel a zkontroloval tisíce vozů pro Auto a řidič a Silnice a trať, kde je přispívajícím redaktorem. Napsal také pro Architectural Digest, Billboard, ELLE Decor, Esquire, GQ, Travel + Leisure a Vanity Fair.
Zdroj: caranddriver.com
